外貿(mào)方式:國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格
技術(shù)價(jià)格的概念:技術(shù)的價(jià)格是指技術(shù)受方為取得技術(shù)使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。也可以從供、受雙方所處的不同立場和所提供的技術(shù)內(nèi)容出發(fā)，把技術(shù)的價(jià)格稱為：補(bǔ)償（compensation）、酬金（remuneration）、收入（income）、收益（profit），提成費(fèi)（royalty）、使用費(fèi)（fee）、服務(wù)費(fèi)（service fee ）等。因此，技術(shù)價(jià)格可理解為上述各種字眼含義的總稱。
技術(shù)價(jià)格的高低是以利用該技術(shù)所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益大小為轉(zhuǎn)移的，利用該技術(shù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越大，其價(jià)格也就越高，相反，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越小，其價(jià)格也就越低。
技術(shù)價(jià)格基本上是由三部分構(gòu)成：進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所發(fā)生的直接費(fèi)用（人員往來、準(zhǔn)備資料等）、分?jǐn)偟牟糠旨夹g(shù)研制費(fèi)和期得的利潤。
技術(shù)價(jià)格的表示方法與一般商品價(jià)格的表示方法不同。一般商品價(jià)格多采用固定價(jià)格，由買賣雙方所約定的一個(gè)固定金額。技術(shù)價(jià)格則是同技術(shù)受方利用技術(shù)所取得的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起，用一種計(jì)算方法來表示。 技術(shù)價(jià)格（使用費(fèi)）的估定:
使用費(fèi)應(yīng)是"技術(shù)受方收入或利潤的一部分"，應(yīng)從受方的總收入中支付。國際上通稱為"ＬＳＬＰ"（Licensors Share on Licensees Profit），即技術(shù)供方占技術(shù)受方利潤的份額。
通過提成率的計(jì)算，分技術(shù)單元核算以及各項(xiàng)差價(jià)分析，就可以比較準(zhǔn)確地估計(jì)出某項(xiàng)技術(shù)使用費(fèi)的大致合理水平。
１、提成率的計(jì)算 技術(shù)供方占技術(shù)受方利潤的份額通常以一個(gè)固定的百分比表示，該百分?jǐn)?shù)通稱為提成率（royalty rate）。提成率的計(jì)算公式如下：提成率＝供方在受方利潤中的份額＊（受方的銷售利潤／受方產(chǎn)品銷售價(jià)） 或提成率＝（支付給技術(shù)供方的使用費(fèi)／產(chǎn)品的凈銷售額）＊１００％ 一般講，基礎(chǔ)工業(yè)提成率應(yīng)為２-３％； 工業(yè)中間產(chǎn)品 應(yīng)為３-４％； 耐用消費(fèi)品 應(yīng)為４-５％； 非耐用消費(fèi)品 應(yīng)為４-５％； 高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品 應(yīng)為５-６％。
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�。�、分技術(shù)單元核算
（１）基本費(fèi)用。它包括：基本設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、保養(yǎng)維修方法、質(zhì)量控制規(guī)程、試驗(yàn)方法及為合同所需的全部情報(bào)資料的編制費(fèi)等�！ �
（２）特別設(shè)計(jì)費(fèi)。即為滿足技術(shù)受方的特殊要求，對(duì)基本設(shè)計(jì)進(jìn)行修改所花的費(fèi)用�！ �
（３）分包部分所花費(fèi)的費(fèi)用。
（４）項(xiàng)目技術(shù)文件準(zhǔn)備（所需人時(shí)的支出）�！ �
（５）派遣專家介紹技術(shù)、座談等所需費(fèi)用�！ �
（６）為培訓(xùn)受方人員及準(zhǔn)備培訓(xùn)的教學(xué)和設(shè)施及資料的估計(jì)成本。
（７）各項(xiàng)專利的狀況（已申請未批準(zhǔn)；已批準(zhǔn)，有效期還很長，有效期即將屆滿）。
（８）設(shè)備分項(xiàng)價(jià)格�！ �
（９）估計(jì)供方所期望得到的利潤。具體分析各技術(shù)單元在使用費(fèi)總額中一般應(yīng)占的百分?jǐn)?shù)，或應(yīng)占的大體金額，得出總的使用費(fèi)水平。
３、各項(xiàng)差價(jià)分析 差價(jià)是指兩種或兩種以上因素在條件相同或基本相同的情況下，經(jīng)比較計(jì)算所得出的價(jià)格差額。以此來校正和獲得某項(xiàng)技術(shù)的使用費(fèi)合理水平。具體作法主要有以下幾種：
（１）獨(dú)占與非獨(dú)占許可差價(jià) 供方授與受方的技術(shù)使用權(quán)大小和范圍不同，所要求的使用費(fèi)不同。亦即，某項(xiàng)技術(shù)的獨(dú)占使用權(quán)，使用費(fèi)高，非獨(dú)占使用權(quán)使用費(fèi)低。
（２）出口銷售范圍差價(jià) 受方要求出口的地區(qū)越大，供方所要求的使用費(fèi)越高�！ �
（３）支付方式差價(jià)總付方式，總支付使用費(fèi)金額比分年提成總計(jì)金額為低�！ �
（４）支付貨幣差價(jià)供方往往將匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)加到使用費(fèi)中，所以以供方本國貨幣支付使用費(fèi)比使用其他國家貨幣支付使用費(fèi)要低�！ �
（５）專家條件差價(jià)
（６）罰金條件差價(jià)
（７）競爭性差價(jià)
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