交易磋商(還盤)格式參考
(1) Chinatungsten Online(進(jìn)口商)的還盤
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Chinatungsten Online
1-706,No.261-265 Jiahe RD,Xiamen,Fujian 361009 P.R.China TEL: 86-592-5129696 FAX: 86-592-5129797
E-MAIL: sales@chinatungsten.com |
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Feb. 28, 2010
Dear Mr. Chang,
We are very grateful of receiving your kindly offer of today.
(非常高興收到您今天的報(bào)盤。)
While appreciating the good quality of your goods, we find your price is rather too high to be accepted by us. We also point out that very good quality Tungsten is available in our market from several European manufacturers, all of them are at prices from 5%-10% below yours. Such being the case, we have to ask you to consider if you can make a reduction in your price about 5%. As our order would be around US7.40/ctn, you may think it worth while to make a concession.
(在感謝貴公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)您提供的價(jià)格過高，難以接受。需要指出的是，在我們的市場中也有一些歐洲生產(chǎn)商提供的鎢。它們的價(jià)格普遍比貴公司的低5%-10%。因此，我們希望貴公司可以考慮將價(jià)格降低5%左右，大約在美金7.4/箱。這個(gè)讓步對您應(yīng)該是可以接受的。)
Your earlier reply will be highly appreciated.
(我們將非常感謝您的早日答復(fù)。)
Yours sincerely,
sales
Chinatungsten Online
sales@chinatungsten.com |
(2) Chinatungsten Online (出口商)的還盤
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Chinatungsten Online |
1-706,No.261-265 Jiahe RD,Xiamen,Fujian,China
TEL: 86-592-5129696 FAX: 86-592-5129797
E-mail: sales@chinatungsten.com |
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TO: abc
FROM: Chinatungsten Online
DATE: Feb. 28, 2010
RE: Tungsten Products |
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Dear Mr. Smith,
We learn from your E-Mail of today that our price is found to be on the high side. Much as we would like to cooperate with you in expanding sales, we are highly regret that we just cannot see our way clear to entertain your counter-offer, please kindly trust us that our price is quite realistic. In fact, we have received lots of orders from various sources at our level.
(從您今天的電子郵件了解到我們的價(jià)格偏高。我們非常希望同您合作以拓展業(yè)務(wù)，抱歉的是我們實(shí)在沒有辦法接受您的還盤。請您相信我們，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是實(shí)價(jià)了。事實(shí)上，我們已經(jīng)從各種來源接受了很多的訂單。)
If you find any chance to do better, please let us know without any hesitation. On account of the raw material are esteemly scanty at present, we would kindly ask your esteemed company to act as quickly as possible.
(如果您可以接受，請不要猶豫，通知我方。考慮的目前原料的價(jià)格不斷上漲，我們真誠地希望貴公司可以盡快做出決定。)
Looking forward you earlier reply with highly eagerness.
(熱切等待您的早日回復(fù)。)
Yours faithfully,
sales
Chinatungsten Online
sales@chinatungsten.com |
還盤(counter-offer)
還盤是一方在接到另一方報(bào)盤以后，要求更改報(bào)盤內(nèi)容的函電，其中包括降低價(jià)格、改變支付方式、改變交貨期等，交易可以多次還盤與反還盤。
價(jià)格可以說是進(jìn)出口雙方都密切關(guān)注的交易條件。在出口方發(fā)盤后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤。這時(shí)出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對方的還價(jià)， 合同即告成立；二是堅(jiān)持原價(jià)，即拒絕對方的還價(jià)；三是針對對方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對方的還價(jià)。雖然這三種情形在具體語言運(yùn)用上有所不同，但一般均需包含如下內(nèi)容：
(1) 確認(rèn)對方來函。還價(jià)函總是一封回信，因此在信的開頭，要禮節(jié)性地感謝對方的來函。而且，通常還會(huì)先簡潔地表明我方對來函的總體態(tài)度。
(2) 強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由。無論最后是否接受對方的還價(jià)，我們一般都會(huì)堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性，同時(shí)給出各種適當(dāng)?shù)睦碛桑蛘J(rèn)為報(bào)價(jià)符合市價(jià)，或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)超群，或言明利潤已降至極限，或指出目前原料價(jià)格上漲、人工成本提升等等。
(3) 提出我方條件，并催促對方行動(dòng)。這部分的寫法非常靈活，并沒什么定式可言，關(guān)鍵是要具有說服力，而且常常帶有促銷的性質(zhì)，如以數(shù)量折扣吸引對方大批訂購， 以庫存緊張激勵(lì)對方早下訂單等。即便是在拒絕還價(jià)、不作任何讓步的情況下，我們一般也會(huì)推薦一些價(jià)格低廉的替代品，以尋求新的商機(jī)。
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