亞瑪頓客戶高度集中 光伏產(chǎn)業(yè)鏈夾縫中生存
編者按：常州亞瑪頓股份有限公司其招股說明書（申報稿）透露出公司近90%的大客戶依存度風險，近期，頭頂高新技術(shù)光環(huán)的亞瑪頓遭到了業(yè)內(nèi)人士的紛紛質(zhì)疑。亞瑪頓無法逃離上下游的“夾心”角色，更不能掩蓋客戶高度集中的事實……
亞瑪頓客戶高度集中
亞瑪頓既非光伏玻璃原片生產(chǎn)商，也非光伏電池制造商，其扮演的角色是將光伏玻璃原片進行鍍膜處理，以降低其反射損失，提高后續(xù)的光電轉(zhuǎn)化效率。換言之，亞瑪頓的發(fā)展需指望下游的光伏電池組件廠家，而光伏電池組件才是光伏電池的核心。在亞瑪頓的整個業(yè)務進程中，無錫尚德、韓華新能源、阿特斯等發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
無錫尚德等公司是國內(nèi)主流光伏組件制造商，這些巨頭連續(xù)幾年占據(jù)亞瑪頓前五大客戶席位。資料顯示，2008-2010年，無錫尚德等前五大客戶為亞瑪頓貢獻的營收占比分別高達99.68%、93.29%、90.00%；其中，無錫尚德一家所占的比例分別為55.62%、66.73%、27.78%。雖然無錫尚德2010年為亞瑪頓貢獻的營收占比在下降，但該比例已于今年上半年再度回升，為40.40%；另外，無錫尚德的采購絕對值在增加，2009-2010年分別為1.33億元、1.65億元。
亞瑪頓與無錫尚德本無實質(zhì)意義的關(guān)聯(lián)關(guān)系，但在實際供銷中，亞瑪頓近50%的身家已押寶在無錫尚德之手，一旦無錫尚德出現(xiàn)問題，亞瑪頓必然連帶受損。這種看似穩(wěn)定的銷售關(guān)系實際上缺乏必要的基礎(chǔ)，從某種程度來說，亞瑪頓更像是無錫尚德生產(chǎn)鏈上的一個子公司，專職負責為無錫尚德進行光伏玻璃原片鍍膜處理。亞瑪頓缺少業(yè)務上的獨立性，實質(zhì)上已經(jīng)被無錫尚德所綁架，其議價能力之弱更是可想而知。
對此，亞瑪頓給出的解釋是，國內(nèi)光伏組件制造商市場集中度較高，數(shù)量有限，因此亞瑪頓等光伏減反玻璃生產(chǎn)企業(yè)只能集中滿足較少量優(yōu)質(zhì)客戶的需求。業(yè)內(nèi)人士認為，這種解釋其實間接說明了整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，組件制造商及更末端的光伏電池生產(chǎn)商是主要角色，而亞瑪頓等只是配角，只能分到光伏市場的一杯羹而已。
五大衣食父母
2008年、2009年、2010年和2011年上半年（下稱“四報告期”），前5名客戶占公司營業(yè)收入的比例分別高達99.68%、93.29%、90.00%和84.90%，包括無錫尚德、韓華新能源、阿特斯等。亞瑪頓也深知風險，并在招股說明書中給出風險提示。
一位長期跟蹤IPO研究的分析人士指出，盡管亞瑪頓已逐年降低了前五大客戶的營收占比，但如此高的依存度依舊是公司長期發(fā)展的一大隱患，其中任何一個客戶出現(xiàn)變故，都將對公司的業(yè)績產(chǎn)生極大的不利影響。
夾縫中生存
其實，亞瑪頓的情況更不利，由于是處在產(chǎn)業(yè)鏈利基市場夾縫中的小公司，前后背靠大客戶夾擊，產(chǎn)品的議價能力不強。這從近半年的下降毛利率就可以看出。
而行業(yè)整體慘淡經(jīng)營、價格不斷下降會逐步傳導至細分市場的亞瑪頓。這些才是剛剛開始。
而除此之外，環(huán)境污染問題也值得關(guān)注。在亞馬頓路演的期間，海寧晶科能源控股有限公司在當?shù)厣嫦舆`規(guī)排放，致使整個村落當中，多人患有癌癥，甚至是白血病。而上訪村民和報道記者竟然遭到了公司保安的暴打，造成惡劣的社會影響。而與此同時，光伏產(chǎn)業(yè)污染的問題引起了社會輿論的高度關(guān)注。
對此，深圳電視臺財經(jīng)評論員朱雁峰表示，雖然亞馬頓跟晶科能源分別處于光伏產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)，但是事實上，整個光伏產(chǎn)業(yè)，無論是上游還是下游，多多少少都存在污染環(huán)境和消耗能源的這樣一個事實。
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